苏国昌，现任光阳摩托销售有限公司董事长，从事光阳摩托车销售33年，拥有丰富的市场运作经验，对于光阳原装摩托车正式进入大陆市场，他充满信心和期待。
Q：摩托财智
A：苏国昌

Q：这次旗舰店的建立是出于什么打算，以后还会有什么计划？
A：我们是看到了大陆摩托车销售环境的转变，以前大陆的政策是把摩托车推向农村，价格很难提高，自从金融危机之后，国内提高内需消费能力的爆发是有目共睹的，尤其国三之后国内市场净化了很多，技术严格了很多，价格也上调了很多，光阳原装产品以进口车的姿态进入市场，在这个时候是比较合适的，消费者很少能够接触到光阳的原装车，我们将光阳的产品带给大陆的消费者，让他们认识光阳，尤其是年轻消费者，这极大的塑造了光阳在消费者心中的高端品牌形象。
    北京旗舰店的建立仅仅是开始，春节过后，我们打算在上海、成都、广东陆续建立旗舰店，让各地的消费者都能体验到高端摩托车是什么感觉，并带给他们骑乘的快乐。

Q：将来还会引进什么车型，零售价格上如何控制？
A：大家都知道踏板是光阳的强项，在出口意大利的销量上我们一直是第2名，但对于大陆市场我们暂时只推250CC以下的产品，我们会尽快将光阳的产品引进大陆，让年轻的消费者对光阳产生兴趣。也许大家对光阳产品的价格有疑问，比如一辆Many 50零售价格达到20000元人民币以上，这其中有着高达45%的进口关税。我们相信在两岸领导人的积极调动下，这个关税不会持续太久的，如果关税解除，那光阳的产品将更具竞争力。

Q：您打算怎么在车迷中推广光阳产品？
A：光阳在上海、洛阳、郑州、兰州等地都有车友会，而且活动非常丰富。我本人也有参加过甘肃兰州的活动，那次活动让我印象非常深刻，由于我们去兰州的航班误点，想取消这次行程，但兰州的车友聚在机场不愿意走，我们包车过去之后整整晚了5个小时，当时已经是晚上11点，这让我非常感动，同时也让我发现原来这么多人热爱光阳，以后车友会的活动光阳会继续加大投入，并指派人员进行协助。

Q：目前进口品牌引进很频繁，您认为这是差异化市场造成的吗？
A：对于这个问题我可以打个比方，大陆目前正在成长为全球的品消费市场，为什么进口摩托车就不可以呢？我们可以看出大陆的消费者并不缺钱，关键要有人去引导他们消费，所谓差异化市场也是事在人为。

Q：现在光阳的渠道呈弱势，您打算怎么打开布局？
A：这算是个历史问题，当年价格战打得正酣的时候，光阳没有参与，现在不一样了，大陆的消费者对价格不再那么敏感，反倒是个性化的车型是他们最在意的，市场上个性化的车型越来越受到他们的欢迎，而光阳在个性化方面是极具优势的，包括外形、动力、改装，我们能够在欧洲表现的很好，在大陆我们一样能表现很好。