近几年安庆市场有所萎缩，但光阳的销量却在逐年增长，从一开始的100多台到如今的300多台，已经排名前五，是目前安庆市场能与合资品牌对抗的民族品牌。
    16年的相识，12年的相知，4年多的牵手，1年多的相濡以沫……光阳安庆经销商——快乐车业总经理吴成满，对光阳的情感早就超越了一个商家对经销品牌的感情，在他的眼里，光阳是初恋情人，更将是终身伴侣。

    光阳是我的初恋情人
    早在1994年做摩托车维修时，吴成满就对光阳充满好感。“那时光阳豪迈很流行，时常有用户过来保养，也给了我了解光阳的机会。和一些车经常有小毛小病不同，光阳的问题很少，大家一致评价质量过硬。”也因此，2006年下半年开始经营摩托车的吴成满，个就选中了光阳品牌，不过当时是和朋友合作经营，所以还同时经营了其他品牌。

   光阳整合 品牌价值提升
    2006年底，光阳整合大陆光阳体系所有的品牌资源、制造资源和销售资源，并启用统一的品牌名称，使得吴成满对光阳更是信心倍增，“那个时段既是光阳的转折点，也是我人生的转折点，加上摩托下乡，光阳品牌得到更好的展示。”
    为了让更多的人关注光阳、购买光阳，吴成满做了不少功课，如投放公车广告、大街小巷分发广告伞，在安庆有名的科技广场做活动，等等。在店面里，除悬挂宣传横幅外，还对车的出样做了精心安排，对畅销车型出样的时候尽量多品种多状态陈列，吸引消费者注意，“像农民消费者比较喜欢后货架什么的，我们就尽量地给他们配置。”

    转变思路 关注终端消费
    据吴成满介绍，近两年80、90后已经成为安庆摩托车消费的主体，占比60%以上，他们对价格不太关注，更关心的是摩托品牌及产品外观、性能所带来的个性感觉。“光阳这两年变化比较大，产品线丰富了，消费者可选择的空间就大了，销量自然也就多了。”
    而这种转变，也是光阳开始注重大陆市场的表现。光阳摩托销售有限公司董事长苏国昌、台湾光阳摩托副董事长柯胜峰都曾亲临安庆市场调研，这一点让吴成满十分感动，“以往大家都知道光阳是老大哥，在国外销售很好，但是国内确实不够理想。自从整合后，我们商家能明确地感受到光阳不一样了，更务实，也更贴近市场了，领导下基层听取我们商家的意见，并积极地做出回应，比如车型改进、价格政策等。”

    专卖光阳 携手终不悔
    2009年9月，吴成满开始了光阳专卖。年底更将卖场扩大到了230平米，重新装修，做成了光阳专卖形象店。在售后服务方面，加强和老用户的沟通交流，主动热情地为他们解决各项问题，并开展了上门服务。
    如今，光阳在安庆的销售比例约为弯梁60%、踏板30%、跨骑10%，舞二代、特使、锋丽110等是主销车型。“这样的结构是由我们当地的消费结构决定的，但我觉得还有调整的空间，光阳还有很多好的产品有待消费者去感觉，这需要时间，我会继续努力下去！”

    “谢谢，谢谢你们对光阳的关注！”这句话更像是企业而非商家的表白，但这的确是吴成满的肺腑之言。在与吴成满交谈的过程中，能真切的感受到他对于光阳的真诚，有了这种真诚，笔者相信，不管前面的路是平坦还是坎坷，他都将坚持下去！祝福他，祝福光阳！

安庆快乐车业总经理吴成满(左)和光阳业务经理任小青(右)

为了让更多的人关注光阳、购买光阳，吴成满做了不少功课，如投放公车广告、大街小巷分发广告伞，在安庆有名的科技广场做活动等等。